海归博士在深圳卖房，在深圳做房产销售真有这么赚吗？

 

（海归博士在深圳卖房，在深圳做房产销售真有这么赚吗？）

　　2021年才刚开始不久，深圳本地的事件就上了两次微博热搜——继“深圳女孩”冲上热搜获得广泛关注后，“博士卖房”也接踵而来，引发热议。

　　1月18日上午，有网友在微博平台上爆料，称其在深圳一楼盘的看房过程中，发现带自己看房的销售人员竟拥有着博士学历，且是一名海归博士，并笑称：“这样的成功人士服务，瞬间觉得深圳房子也没那么贵了。”

　　这让我想起刚刚结束没多久的电视剧《流金岁月》，其中的主角朱锁锁也是房地产做销售。

　　在电视剧《流金岁月》中，朱锁锁刚入职一天就卖三套400多方的豪宅，一夜赚十万，不仅能本人租房，还给闺蜜换了全套家具。尤其是这几套房，还是拼酒卖出去的，这就让很多人都不认同。

　　更悬的是，在医院打点滴的时候发放销售的名片，大妈大爷都纷纷表示要去看房。

　　同时也引起了从业者的讨论：

　　这让我想起了去年另一部关于房产中介的电视剧，一套1.5亿的老洋房，直接拿下150万的佣金，房似锦一年就能赚500万。

　　房地产真的这么好赚吗？

　　生活不是电视剧，生活比电视剧，难多了。

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　　深圳房产中介是什么样子的？

　　最近，深圳人大部分人的朋友圈都会出现这样一幅图：

　　这张图道出了大部分深圳普通家庭的心酸，但每年的房价依旧高居不下，几乎每一单成交都是百万，这背后也透露着深圳中介们丰厚的佣金，但是这份佣金真的好赚吗？

　　截止2020年12月份，深圳房地产中介从业人员规模已连续四连降，相比今年7月份从业人员峰值人规模而言，现阶段全行业人员规模减少了4854人，流失了近一成。

　　尽管很多人的眼中，房产中介就是打电话，但也并不影响“新人”入行，毕竟对深圳人来说没有什么比“搞钱”重要了。

　　很多人以为卖房是无门槛的，但现在部分中介商已经开始对入职年龄有要求了，可见这也是一个深度内卷的行业，竞争激烈程度并不比其他小。

　　在很多深圳人为996哀嚎的时候，房产中介是8点上班，11点下班。

　　就算是休息时间，只要客户有需要，他就得随叫随到。

　　为了找到客户和房源，还得厚着脸皮打电话、发传单、贴小广告、社区举牌……

　　房似锦一边啃着包子一边工作这样的场景一点都不夸张。

　　做到这样就能一单吃三年了吗？并不会的！如果3个月不开单，就可以卷铺盖走人了。

　　即便3个月有一张500万的单，按现在深圳大致的佣金比例2%来算，佣金也只是10万，但这并不是个人的，还要给很多方。

　　平台会扣除15%，还有杂七杂八的分成制度，比如说之前带看但没成交的、当初把房子信息录入系统的、保管钥匙的，这就大概7个人左右分剩下的这点，最后到自己手上，可能也就只有2万左右。

　　图/知乎

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　　2万提成的背后，是道不尽的心酸

　　这2万也不是只打电话就能做到的，机会是留给有准备的人，房产中介这一行也不例外：

　　做了快3年房产中介的晶晶有个客户，在差不多已经谈妥的时候客户突然变了卦。但晶晶还是会不定期去房子打扫，一段时间过后，那个客户又回来找她，终于买下这套房。

　　晶晶的同事Janice一直以来都有一个习惯，她每带一个人看房，就会回去做好一个表格，上面详细地写明了交通、距离客户公司的远近、以及所看房子的对比，然后发给客户。

　　搞钱并不是搞快钱，开单是一个长期拉锯战，坚持才是胜利！

　　房子不是刚需，不是每天都会有人来买房，更不会有人像谢宏祖一样买白菜似的买房，更多房产中介和客户是需要一次又一次的沟通的。

　　小朱曾经接过一个单子，房主是一名80多岁的老人。老人的子女在外，整个过程都需要直接沟通。老人不会使用微信之类的网络工具，即使打电话也会出现口音、听不清等问题，于是他在征求老人同意的情况下，一次一次的上门和老人沟通，几个月后他终于完成了这一单。

　　这才是真实的房产中介，年薪百万的中介在茫茫人海里可能连1%都达不到，很多人几年佣金都赚了不到20万。平均一个月也就几千块，像朱锁锁这样的锦鲤只会出现在电视剧吧。

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　　要不要去卖房？

　　在过去，在深圳卖房会被认为是一个一穷二白的、只有高中学历的打工仔在大都市迅速扎根、获得安全感的最佳途径。

　　然而现在，时代变了。

　　去年年中的时候曾经有个热门话题，北京大学、复旦大学、浙江大学、武汉大学、南京大学等“双一流”高校毕业生也会选择去卖房。

　　《2018中国房地产经纪人报告》显示，“接近84%的经纪人学历占比在专科及以下，高中学历的经纪人占比约32%”。

　　而在2019年的数据中，大专及以上学历从业者占比达49.6%，说明房产中介里的高学历人群占比正在快速增长。

　　VR看房、数据分析、经验总结，这些高效办公的方式已经逐层渗透，每样都考验着个人整体素质能力，安居客发布的《2020年百万房地产经纪人生存报告》指出，有47%的房地产经纪人拥有自有住房，超过九成的经纪人有每天学习的习惯。

　　但这些看起来和高学历有联系，实际上在成交量面前根本就不值一提。

　　职业本无贵贱，但面对房产中介或者房产销售这种职业，很多人都会带上有色眼镜。

　　在深圳这个地方，这种有色眼镜还走向了两个极端，老一派的看法是这样的职业很不体面，而新一派又过分夸大了这个职业的赚钱能力。

　　随着社会的发展，每个行业都会得到充分的发展，卖房就是这样的行业。

　　最后，每一行都很不容易，如果只是想赚钱才决定去卖房的话，希望你认真考虑一下。

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　　你和房产销售/中介之间有什么故事？

　　*文中如果有偏颇的地方，也欢迎指正

　　评论区见

　　▌图文来源：深圳吃喝玩乐V、买房调查局、21财闻汇、红星新闻、红星评论、红星资本局、知乎、香山网、网络

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